本文へ移動する
C/コトム 営業代行

BtoB営業代行 / 株式会社adding

BtoB営業代行の進め方を8条件で整理する。

手法を売る前に、商材と営業条件を聞きます。

株式会社addingが相談窓口となり、商材・対象・必要な役割に応じて、営業戦略、フォーム営業、電話、継続フォロー、商談支援から対応可能な手法と体制を個別にご提案します。

8条件を整理する4つの進め方を比べる

診断の回答は送信されません。相談後、対応可能な範囲を個別にご提案します。

8条件診断

最初の手法を、売り手の都合で決めない。

商材、単価、対象、役職、説明量、予算、必要な商談数、社内体制。8つを選ぶと、相談を始める方向を4つに整理します。

回答内容は送信されません。結果は契約や成果を保証するものではありません。

INPUT / 8 CONDITIONS

分かる範囲を順番に選ぶ

0 / 8 回答

8項目を選ぶと結果を表示します。

4つの進め方

手法ではなく、向く条件で比べる。

一つだけ任せることも、複数の役割を組み合わせることもできます。診断結果は契約プランではなく、最初の相談先を選ぶための目安です。

進め方向く条件最初に残すものお客様側の役割料金の決め方
01営業設計商材・採算・対象・社内体制のどれかが未整理対象条件と最初の検証案商材知識と判断基準を共有営業体制の相談から
02営業リスト狙う条件は決まり、候補企業の一覧が足りない抽出条件と営業リスト対象・除外条件を確認個別見積もり
03フォーム営業対象が多く、短い文章で価値を伝えられる対象条件・文面・返信レポート対象と文面を確認条件から見積もり
04会話型営業チーム説明量が多い、意思決定者へ届けたい、接点後も任せたいトーク・活動記録・引継ぎ商材知識と受注判断を担う個別見積もり

責任分界

一つの契約でも、判断は分けて持つ。

ご契約と請求は株式会社addingに一本化します。実行担当に業務委託メンバーを含む場合も、進行と品質管理は当社が担います。一方で、商材と受注に関する最終判断はお客様に残ります。

addingが担う

  • 営業戦略と手法の設計
  • 実行チームの組成と進行管理
  • 活動記録と改善案の整理
  • 契約・請求・相談窓口

お客様に判断いただく

  • 商材と顧客へ届ける価値
  • 対象企業・除外条件
  • 文面・トーク・提案内容
  • 返信後の対応と受注判断

保証しない

  • アポイント件数
  • 返信数・返信率
  • 受注数・売上
  • 特定の手法が必ず合うこと

運用記録

活動量だけでなく、次の判断を残す。

何件動いたかだけでは、次の施策を選べません。開始前に残す記録を決め、対象・反応・変更点を同じ流れで確認します。

下表は提供範囲を説明する項目例です。実際の記録項目と共有方法は契約前に合意します。

  1. 01 / 開始前

    誰に、何を、どの手法で届けるか

    対象条件 / 除外条件 / 合意した文面・トーク

  2. 02 / 実行

    合意した範囲で、どこまで動いたか

    接触先 / 日時 / 手法 / 実行結果

  3. 03 / 反応

    相手は何に反応し、どこで止まったか

    返信・会話の要点 / 辞退・対象外 / 引継ぎ事項

  4. 04 / 見直し

    次に変える条件を一つ選ぶ

    対象 / 訴求 / 手法 / 配分の変更案

料金と条件

相談後に、必要な範囲から見積もる。

フォーム営業も、複数手法を組む場合も、役割・稼働量・対象件数・契約条件を確認して個別に見積もります。

営業体制の相談

商材、顧客単価、ターゲット、社内体制から、最初に試す手法と担当範囲を整理します。

個別相談

支援料金含む内容位置づけ
フォーム営業個別見積もりターゲット設計 / 送信対象件数と期間を個別設定 / 文面設計 / 活動・返信レポート対象条件、送信対象件数、期間、文面、報告方法を個別に決める支援です。
営業実行チーム個別見積もり進行管理 / 必要な手法を組み合わせ / 活動記録・定例レポート / 運用改善テレアポ、インサイドセールス、商談代行を含め、必要な役割と稼働量を組み合わせます。
営業リスト提供個別見積もり抽出条件と除外条件を合意 / データの出所・利用条件・収録件数・更新日・有効性の定義を見積もり時に確認 / 確認・整備したリストを納品利用する企業データの出所・利用条件を見積もり時に確認し、合意した条件に合う候補を抽出・整備する範囲を個別に決めます。
契約期間
契約期間は見積もり時に提示
契約形態
契約形態は見積もり時に提示
価格表示
料金・追加費用は契約前に提示
成果保証
返信、アポイント・商談、受注・成約、売上、各種率の達成は保証しません

相談から開始まで

誰が決めるかを、先にそろえる。

  1. 01　現状を共有

    お客様

    商材、顧客単価、対象、目標、社内体制を共有する

    株式会社adding

    8条件に沿って未確定の論点を整理する

  2. 02　範囲を決める

    お客様

    任せる範囲、予算、判断者を決める

    株式会社adding

    手法、役割、活動量、見積もりを提示する

  3. 03　実行前に確認

    お客様

    対象、除外条件、文面・トークを確認する

    株式会社adding

    実行体制と記録方法を整える

  4. 04　実行して見直す

    お客様

    反応と受注判断をフィードバックする

    株式会社adding

    活動を記録し、次に変える条件を提案する

FAQ

相談前の確認事項

料金、提供体制、成果の扱いなど、契約前に確認したい境界をまとめています。

営業代行の実務ガイドを読む
Q01どの営業手法が合うか決まっていなくても相談できますか？
はい。商材、顧客単価、対象企業、必要な商談数、社内体制を確認し、最初に試す手法と当社が担う範囲を一緒に整理します。
Q02テレアポや商談代行もコトムに任せられますか？
商材、対象、必要な役割と当社の対応可否を確認したうえで、電話、フォーム営業、継続フォロー、商談支援から実行範囲とお見積もりをご提案します。すべての手法へ常時対応できることを保証するものではありません。
Q03実行担当者は株式会社addingの社員ですか？
案件に応じて、当社基準で選定した業務委託メンバーを含むチームを組成します。ご契約・窓口・進行管理・品質管理は株式会社addingに一本化され、お客様がメンバーごとに契約や管理を行う必要はありません。
Q04一つの手法だけでも依頼できますか？
営業リスト作成、フォーム営業、電話など、一つの手法だけを希望する場合もご相談いただけます。商材と対象、必要な稼働量、当社の対応可否を確認し、実施範囲をご提案します。
Q05営業代行の費用はいくらですか？
個別見積もりです。対象条件と業務範囲を確認し、料金、送信対象件数、契約期間、契約形態、追加費用を契約前に提示します。
Q06フォーム営業で迷惑になりませんか？
契約前に、送信対象、フォーム上の営業禁止・用途限定表示の確認方法、停止依頼の扱い、文面の確認者をすり合わせます。判断がつかない送信先の扱いも含めて、実施範囲を合意します。
Q07アポイントや受注は保証されますか？
保証していません。返信、アポイント・商談、受注・成約、売上、各種率の達成は保証しません。具体的な業務と責任範囲は、契約書・仕様書で定めます。

運営会社

株式会社adding

代表取締役 岩崎 裕馬／設立 2020年1月6日
営業戦略、契約窓口、進行、品質管理を株式会社addingに一本化します。

会社情報と提供体制を見る

営業体制の相談

8条件のうち、分かることから。

商材やターゲットが未整理でも構いません。必須は会社名、氏名、メールアドレス、相談内容の4項目です。

CONTACT SHEET

営業体制の相談・お見積もり

必須は4項目です

0 / 3000

商材、対象企業、商材単価、現在の営業手法、月間予算、希望する支援内容など、分かる範囲でご記入ください。入力必須ではありません。

送信により、当社のプライバシーポリシーに同意したものとみなします。実行チームに業務委託メンバーを含む場合も、当社が必要な範囲で管理・監督します。