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「インサイドセールス」の記事

インサイドセールスに関する営業代行の判断材料と、実務で確認したいポイントをまとめています。

公開記事

04 ARTICLES

NOTE 012026年8月16日

商談代行の引き継ぎで社内営業へ戻すべきヒアリング項目を、企業・参加者、背景、現状、課題、確認済み事項、未確認事項、意思決定条件、次の行動、連絡停止・チャネル希望に分けて整理します。

NOTE 022026年8月4日

営業代行に依頼できる業務範囲、固定報酬・成果報酬と準委任・請負の違い、フォーム営業など手法別の向き不向きを発注前の判断基準とともに解説します。

NOTE 032026年7月26日

SES営業代行を検討する企業向けに、案件・取引先開拓を外注する前の目的設定、代行会社の比較基準、社内に残す判断、契約と停止条件を整理します。実績の数字だけに頼らず、自社に合う支援範囲を見極めるための実務ガイドです。

NOTE 042026年7月25日

インサイドセールスのKPIを商談数だけで見ないために、接触、会話、課題確認、次回合意、商談化を分けて定義し、ファネル全体で改善する考え方を整理します。数字の詰まりを特定し、改善施策を選ぶ順番がわかります。